dodała

gazu i wyprzedziła

gigantów

Nestle i Coca-Cola przegrały w laniu wody

Walka o udziały w wartym blisko 2 mld zł rynku wody mocno się zaostrzyła. Czarnym koniem okazała się Cisowianka.

O tym, że na laniu wody w Polsce można nieźle zarobić, świadczy nie tylko systematycznie rosnąca wartość rynku wody butelkowanej (już blisko 2 mld zł rocznie), lecz także tłok, jaki zrobił się na nim w ciągu ostatnich kilku lat. Na wylansowanie zupełnie nowych marek wody zdecydowały się Coca-Cola (Kropla Beskidu) i Maspex (Źródło Tymbark). Amerykańska firma odniosła już duży sukces rynkowy, o wiele młodsza polska dopiero na taki sukces pracuje. Jednak pozycja obu firm wcale nie jest pewna. Może im pokrzyżować plany firma Nałęczów-Zdrój, która jest producentem Cisowianki.
Zobacz tabelkę>>>

Cena czyni cuda
Nałęczów-Zdrój (nie ma nic wspólnego z Nałęczowianką należącą do Nestlé Waters Polska), który należy do czterech polskich biznesmenów, wyrasta na czarnego konia rynku wody. Z danych firmy badawczej Nielsen wynika, że w lipcu marka Cisowianka awansowała aż na drugie miejsce rynku wód butelkowanych pod względem udziałów ilościowych. Jeszcze w styczniu plasowała się na czwartej pozycji za Kroplą Beskidu i Nałęczowianką.Niezagrożona wydaje się jedynie pozycja, należącej do grupy Danone, wody Żywiec Zdrój, która ma ponad dwukrotnie większy udział w rynku od wicelidera.
— W lipcowym sukcesie widać rezultat naszej strategii cenowej. Chcemy, aby Cisowianka była naturalną wodą mineralną ogólnie dostępną, dlatego, biorąc po uwagę jej jakość ma stosunkowo niską cenę — mówi Paweł Witaszek, wiceprezes firmy Nałęczów-Zdrój.
Dodaje, że taka polityka cenowa jest możliwa, bo firma nie ponosi kosztów utrzymania gigantycznych organizacji handlowych, jak większość jej dużych konkurentów. Sprzedaż opiera się na współpracy z kilkudziesięcioma dystrybutorami hurtowymi. Ale to nie wszystko.
— Drugim ważnym elementem naszej strategii są inwestycje. W ciągu najbliższego roku zamierzamy zainwestować ponad 20 mln zł m.in. w nowoczesne linie technologiczne, rozbudowę zakładu i własne laboratorium badawczo-rozwojowe. Dzięki temu możemy więcej i lepiej produkować — informuje Paweł Witaszek.

Konkurencja nie śpi
Nałęczów-Zdrój ma duże aspiracje. Nie da się tego odmówić także jego konkurentom. Ostrej walki o rynek można się spodziewać m.in. ze strony Maspeksu, który dopiero wprowadził na rynek markę Źródło Tymbark.
— Nasze udziały w rynku wody w lipcu wyniosły 0,6 proc. pod względem ilościowym i 1 proc. pod względem wartości. Biorąc pod uwagę fakt, że 3-procentowy udział w rynku przekracza tylko kilku producentów, nasz wynik po trzech miesiącach na rynku jest dobry — mówi Dorota Liszka, reprezentująca Maspex Wadowice.
Do sukcesów Cisowianki z dystansem podchodzi też Coca-Cola, której Kropla Beskidu w ciągu trzech lat od pojawienia się na rynku stała się jedną z najlepiej sprzedających się marek.
— Dla nas, jako producenta, ważne jest wiele wskaźników świadczących o sile marki, a udziały rynkowe, są tylko jednym z nich. W okresie od stycznia do lipca 2007 r. udziały Kropli Beskidu w ujęciu wartościowym wyniosły 8,4 proc., co daje jej silną trzecią pozycję na rynku. Dla firmy udziały wartościowe są ważniejszym wskaźnikiem niż udziały ilościowe — mówi Iwona Jacaszek, dyrektor ds. korporacyjnych w firmie Coca-Cola HBC Polska.
Dodaje, że udziały ilościowe Kropli Beskidu wynoszą obecnie 4,9 proc. co daje jej czwartą pozycję na rynku.
— Zważywszy na to, jak młodą marką jest Kropla Beskidu, wyniki bardzo zadowalające. Ponadto ma ona bardzo wysoki wskaźnik rozpoznawalności. To świadczy, że ma przed sobą bardzo dobre perspektywy.

Wiktor Szczepaniak
w.szczepaniak@pb.pl